Ένα επαγγελματικό ραντεβού δεν είναι απλά μια συνάντηση. Είναι μια παρτίδα σκάκι, μια μονομαχία απόψεων και – σε μερικές περιπτώσεις – μια audition για το ποιος θα πάρει το πάνω χέρι. Για να βγεις νικητής, πρέπει να προσέξεις τις λεπτομέρειες.
Η πρώτη εντύπωση είναι το ήμισυ του deal. Χειραψία σταθερή αλλά όχι να του διαλύσεις τα κόκαλα. Επαφή με τα μάτια, αλλά όχι σαν να προσπαθείς να του κλέψεις την ψυχή. Και φυσικά, ντύσιμο προσεγμένο: ούτε πολύ corporate, ούτε σαν να πετάχτηκες για καφέ.
Η τέχνη του να μιλάς (και να ακούς). Μην πνίγεις τον άλλον με πληροφορίες. Μίλα στοχευμένα, άσε τον να εκφραστεί και – το πιο δύσκολο – μην διακόπτεις. Ένας καλός ακροατής είναι πάντα πιο συμπαθής από έναν ασταμάτητο ομιλητή.
Οι λεπτομέρειες που σε ανεβάζουν επίπεδο. Μια καλή ατάκα-γέφυρα μεταξύ σοβαρού και αστείου δείχνει αυτοπεποίθηση. Ένα σωστό follow-up μήνυμα μετά το ραντεβού σε καθιστά επαγγελματία. Και αν θες να το απογειώσεις, θύμισε μια λεπτομέρεια της συζήτησης (π.χ. το αγαπημένο του ποτό) και θα σε θυμάται για πάντα.
Με λίγα λόγια, το business meeting είναι σαν το φλερτ: εάν δείξεις αυτοπεποίθηση, κάνεις τον άλλον να νοιώσει άνετα και εάν ξέρεις πότε να μιλήσεις και πότε να σωπάσεις, έχεις ήδη κερδίσει το παιχνίδι.